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宾利娱乐澳门娱乐平台-光源资本郑烜乐:海外30亿用户是非常彻底的蓝海市场

时间:2020-01-11 17:23:37 人气:296

宾利娱乐澳门娱乐平台-光源资本郑烜乐:海外30亿用户是非常彻底的蓝海市场

宾利娱乐澳门娱乐平台,12月6日小饭桌全球青年创业者大会在北京举办,会上光源资本合伙人兼ceo郑烜乐作了题为“如何拥抱移动互联网的大航海时代”主题演讲,从移动大航海时代的背景、海外市场概览和中国移动互联网公司出海路径与策略三个方面进行了分享,小饭桌做了不修改原意的整理。

以下为演讲实录:

一、海外30亿用户是非常彻底的蓝海市场

首先第一部分我们看一下大航海时代的背景,或者说中国移动互联网公司出海的原因。

从2013年开始,中国的移动互联网浪潮里面诞生了一系列移动互联网公司,包括猎豹、apus、万能钥匙或者是bat的很多产品。原因何在呢?

首先看两组数据。第一组我们看到中国手机网民的增长率和增长规模,经过了2008年2009年的高峰,就一直跌到2015年,说明中国网民的增长速度已经明显放缓。再看手机网民的渗透率已经到了90%,这个增长率已经明显放缓。

所以我们有一个初步的结论:中国目前移动互联网已经过了爆发式增长期,目前流量红利已经消失,所有的公司都要转入精细化竞争和拉锯战中。跟国内手机网民的渗透率比起来,国外目前的渗透率不到80%,所以我们认为海外很多区域没有完成互联网向移动互联网的转化过程。

我们再看另外一组数据:中国移动互联网网民在中国上网200分钟,微信和手机qq占47%的时长。我们看到所有的bat投资或者自己做的产品已经到71%多,这说明最后剩下来的29%,也就是60分钟的时间被中国的创业互联网公司瓜分,可以用惨烈来形容。

我们来看一下海外的巨头数据:目前全球排名前20名的移动互联网公司,基本都是在美国、中国,只有一家日本公司,而印度、巴西是没有互联网巨头的,且流量非常分散。对于中国的移动互联网想出海的公司来讲,这是一个非常好的跑马圈地的机会。

那么中国的移动互联网和美国有什么区别?美国重在科技和创新层面,不愿意去为全球的新兴市场做本地化,这是中国互联网公司的机会。

在基础设施方面。硬件上在过去五年安卓手机的价格降了45%,出货量却翻了将近三倍。所以目前智能机的普及,已经为出海扫清了障碍。

在分发网络方面,安卓的生态里面构建了非常完整的分发网络。谷歌 play的月活跃已经22亿,这个为全球的互联网公司出海创造了一条高速公路。

我们看一下中国和海外市场对比,中国市场是红海,虽然有八亿市场,但是中国互联网目前的发展阶段应该算是全球领先,竞争环境非常的激烈,有几十万家移动互联网创业公司,也有巨头虎视眈眈。

但是与此同时海外的数据非常喜人,海外有30亿以上的用户,大多数的国家比中国的移动互联网发展落后2到5年,这也是非常彻底的蓝海。同时竞争很激烈,用户的获取成本非常低,所以我们认为这是在外部上看,这是一个非常好的市场。同时中国的团队技术优势、团队优势、文化优势和资本优势。

二、海外市场本质上是以国家和地区为单位的本地化市场

从目前海外的移动互联网用户的区域分布和系统分布上看,中国第一美国第二,然后是印度、巴西、墨西哥、俄罗斯和东南亚。

从系统层面,安卓是第一名,这对于所有的移动互联网创业公司是一个好的征兆,因为安卓作为开放的生态可以做更多事情。

我们又看到整个移动互联网用户需求和产品不停更新迭代的路径,移动互联网的发展是遵循从工具到社交到o2o再到直播,它其实和人的消费升级的需求以及移动互联网的基础设施的更新换代是有非常强的关系。那么对应人们对于功能、社交、内容、服务、消费等不同升级的需求。

但是所有的出海都应该照着当地的市场经济情况制定自己的产品策略和用户策略,而不是把海外看成一个海量的市场。

所以我们有一个总结:海外市场本质上是以国家和地区为单位的本地化市场。没有一个本地化市场是一模一样的,实际上出海不是拥抱一整个海外市场,而是要仔细研究每个本地化市场,看每个本地化市场,不管是经济文化情况还是用户情况,根据当地的情况做产品策略和用户策略。即使是两个经济高度一致的国家,很可能因为宗教信仰发生很大的差异。像印度,印度的南部和北部,不同的宗教区域,甚至产品的颜色都不能一样。

三、出海平台的竞争本质成为生态资源的竞争

那么中国移动互联网公司目前在出海的路径和打法上是什么样的呢?像apus,像茄子快传还有万能钥匙之类公司的打法是去新兴市场,比如印度、巴西、东南亚。这些地方的好处就是流量最强,他们是用第一个手机,你在手机里面装什么东西,他会用很久,直到换下一个手机还有相应的路径依赖。

而缺点就是当地的商业化和基础设施不成熟,当地的移动互联网的服务和内容匮乏。所以这些地方变现模式比较单一,这些国家的金融成本、创业成本是很低的。

还有一类公司,比如说猎豹、kika,他们的打法是去成熟市场,比如美国、欧洲,这些国家的基础设施比较完善,你可以做很多变现方式,比如电商、直播,但这种国家都有巨头在把持,它的创业成本还是比较高的。

但是还有一类,我们称之为土豪玩家或者巨头。他们在当地收购,在成熟的市场做分公司,也会投当地最大的对标。这些打法成效不是特别好,会碰到基于政治、基于文化导致的并购整合的障碍。

我再分享一些数据:出海的产品,各地区的成活率比较高,最多的就是东南亚,其次是欧洲还有北美。从系统层面,安卓是最大的市场,80%以上的互联网公司是安卓,应用类和游戏类出海公司占了绝对的巨头。

互联网的发展是有一致性的。包括在pc互联网时代,在美国有信息平台这样的模式开始获取用户在互联网的流量,接下来有社交关系出现获取流量和用户使用时长,下一步出现做内容运营的公司,接下来出现做商业化运营的公司,在中国也是一样。

我们认为这一个发展路径,从流量入口模式到内容运营模式到商业经营模式,这个路径很可能变成跨越式发展。我们观察很多在中国三到五年甚至更长时间,在海外可能两到三年时间之内,都会先后的很快出现。比如海外很多用户开始用第一个智能手机,一两年时间之内可能有各种各样的资讯产品,那么头条时代到了。

跨越式发展,使得出海平台的竞争本质成为生态资源的竞争。就是一个公司先有流量资源,比如猎豹、apus,进而获得海量用户数据,他们基于用户数据对用户的流量进行更深入的理解和挖掘,也会进入当地的基础设施,基于这些基础设施进行商业化,不管是基于交易变现还是内容变现他们需要有非常好的本地化,最后再把生态建起来。

那么我最后分享两个观点:

第一个观点是时光机。如果现在给你一台时光机,让你回到三到五年前的中国,你投哪些公司?在海外就是有这样的机会,在海外大多数国家比中国发展落后三到五年,只要你对海外的市场足够了解,就可以把中国已经发展过的移动互联网的路径再走一遍。所以时光机效应是出海的根基,所有的出海都可以用时间差来解读。

第二个是“万达”式的海外移动互联网地产理论:时间顺差与生态顺差。

从本质上海外移动互联网的生意和地产有非常高的相关度。万达拿地的逻辑:拿一线城市的新城区,二线城市的副中心,三线城市的新中心。他的逻辑就是尽可能拿一块有发展潜力的,目前地价尽可能低的地,然后在当地做商场,做生态。

对于中国的互联网来说,如果低价获得用户,你相信这个用户有一个量级的上涨,你尽一切可能把用户留存,所以在海外考量移动互联网产品,非常重要的逻辑,第一就是用户获取的成本是不是低,第二就是用户的留存是不是好?这两点非常重要。

接下来是生态顺差。万达去每个地方不是自单枪匹马冲进去,而是把整个生态带进去。对于中国的互联网公司也是一样,你不能自己出海,你要带着生态出海,你带着内容消费出海,不见得自己做,你可以在当地投资或者收购。你的生态如果强势你可以把更多开发者吸引到你的生态里面。

最后我们认为现在中国已经在引领移动互联网全球化的浪潮,这可能是互联网诞生以来第一个中国引领全球的机会。

谢谢大家!

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